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转型LED 老车牌企三雄极光能否重铸光辉?
来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-08-15 22:00 浏览量:

  转型LED 老车牌企三雄极光能否重铸光辉?

  三雄极光,一家老牌照明企业,凭仗终端途径、工程项目等超强的操控才能,雄踞传统照明商场巨子之一。怎么重铸传统照明年代的光辉,连续之前的品牌影响力,成为三雄极光本身及业界关怀的要点。

  但是,“一路崎岖,一路歌。”转型遭受的重重困惑,“三雄人”反而是“越战越勇”。现在的三雄极光正迎接着归于自己的明丽阳光。“2014年,三雄极光LED产品的出售比重大幅攀升,增加率打破200%,占公司总出售额的50%以上,公司整体成绩持续坚持两位数的高速增加。”本年年初,广东三雄极光照明股份有限公司董事长张宇涛向媒体泄漏。

  无疑,这份不错的成绩单让三雄极光马力十足,一往无前。近来,广东三雄极光照明股份有限公司(简称“三雄极光”)品牌办理中心司理李全承受笔者采访,畅谈品牌影响力对一个企业的重要性,以及三雄极光的品牌新战略与未来LED照明商场中的竞赛布局。

  “传统照明企业转型LED照明,其间的困难与应战众所周知。不过,咱们信任,经过咱们的尽力与恰当的战略调整,这些困难终将会被逐个霸占,让三雄极光持续传统照明年代的光辉。”李全如此坦言三雄极光由传统照明成功转型LED照明的困难和应战。

  他说,三雄极光展开至今,历经了照明职业重重革新:从电感镇流器到电子镇流器的改变;从白炽灯到节能灯的改变;从T8荧光灯到T5荧光灯的改变等各种产品革新期,并且均取得了成功。“因而,在传统照明向LED照明转型的这一工业革新中,咱们相同有决心。”

  李全通知笔者,三雄极光从2010年就开端全面推动LED项目作业,在各个层面做了很多而充沛的预备作业,更从团队装备、产品技能储备、产品线规划办理、商场推广等方面加强建造与布置。

  首要,在供给链办理上,三雄极光意识到出售的快速增加离不开整个供给链系统的支撑。因而,2014年,三雄极光将供给链作为要点提高环节,并与CREE、SHARP等上游LED器材供货商的战略协作愈加深化与顺利,在确保产质量量和供给确保夯实根底。

  除此之外,三雄极光还在广州番禺、南沙、肇庆、重庆的几大出产基地持续扩产,确保供给足够;经过流程再造,缩短了出产周期,反应速度更快;树立系统的与经销商联动的猜测反应机制,对需求的办理愈加到位。“经过上述供给链办理提高作业,咱们能为客户供给愈加高效的效劳。”李全说。

  其次,途径建造也是三雄极光在2014年的重头戏之一。2014年,三雄极光将要点仍放在让现有途径系统中快速提高LED产品销量上,并在这个进程中,也吸收了部分运营理念一起的新的途径客户作为原有系统的弥补。

  经过尽力,三雄极光原有的绝大部分网点已成功晋级,新增一大批LED出售网点。“现在,三雄极光已有超越3000家LED产品专卖店,其它有用网点数万家,在中小乡镇的覆盖率进一步扩展,单店获利才能大幅提高。”李全向笔者表明。

  第三,专业效劳是三雄极光品牌价值的重要体现。实践上,三雄极光是职业最早树立包含照明咨询、方案规划、产品选型、招标、技能支撑、装置保护、售后理赔等环节在内的专业效劳系统。在2014年,依据LED产品的特性和改变,对整个效劳系统进行了整理,包含规划软件晋级、资料更新、人员训练、响应速度提高等一系列作业,使得效劳水平有了长足进步。

  据李全介绍,三雄极光一向加大品牌的传达力度,扩展品牌知名度,从2001年牵手跳水冠军熊倪作为产品代言人,首度试水“体育营销”以来,就走出了合适本身展开的品牌推广之路——经过约请体育名人代言、资助体育赛事与体育结缘,随后用自己的产品成功完成了与体育“在一起”,凭仗世界级运动通道将品牌影响到全世界。

  据了解,三雄极光在正式进军LED照明职业后,加大了LED照明产品研制和立异,并于2007年成功中标包含国家体育场(鸟巢)、国家会议中心、射箭场馆等15个奥运场馆的照明工程。随后,三雄极光的LED照明系列产品在上海世博会、广州亚运会、山东全运会等大型项目场所都有广泛运用。

  值得一提的是,2014年三雄极光更是成功冠名CBA新军——重庆三雄极光队。冠名商的身份让三雄极光再度被国内很多体育迷和照明职业的注目。“2014年,三雄极光持续以体育为主线,向群众传达健康环保、活跃向上的理念,包含持续资助‘恒大亚冠足球联赛央视直播’;举行 ‘暑假去哪儿?去为恒大加油!’主题活动;安排球迷客户现场观看亚冠竞赛;冠名CBA球队‘重庆三雄极光队’;持续在全国各大城市展开规划界‘三雄极光’篮球联赛、足球联赛、羽毛球联赛等等大型品牌宣扬及推广活动都为提高三雄极光品牌认知度起到了巨大的效果。”李全振奋的表明,“跟着重视量的飙升和品牌影响力的加大,三雄极光的商场体现也越来越好。”

  企业的成功离不开优质的产品,三雄极光在成功转型LED照明之后,产品格式有了哪些改变?凭仗传统照明经历,其LED照明产品又有何优势?据了解,现在,三雄极光产品覆盖了光源电器、商装、工装、家居、野外及电工等六大品类;包含了各种灯具、光源、电工与电气配件合计2000多个种类;具有5大出产基地,年出产才能上千万套产品。

  “现在,三雄极光的LED产品线合理完善且定位精确。2014年,在商业、作业、工业、野外、家居等各产品线上均推出了很多的LED新品。”李全为笔者具体介绍三雄极光在LED照明产品方面的状况时表明,“依据我国用户的多层次需求,咱们推出的产品既有主打性价比的,也有专业性很强的,可以满意不同类型客户的多方位需求。”

  关于LED筒灯、LED天花射灯、LEDT5支架等根本功能性产品,三雄极光在坚持质量确保的前提下,还经过大规划、标准化制作和出售,大幅紧缩本钱,使产品性价比得以很好的确保。LED电视价格忒贵尚难抗衡液晶。“现在,咱们推出的LED筒灯、LEDT5支架、LED天花射灯、LEDT8直管等产品在性价比上都具有很强的优势,而这首要得益于大规划制作和出售导致的本钱分摊大幅下降。用户花钱不多,却取得了超值的实惠。并且这些产品本身的功能很好,坚持着三雄极光一向的高标准:亮度足够、显色指数都在80以上、寿数都在3万小时以上。”

  “而关于商业射灯、酒店灯具等这类用户对专业性要求较高的产品,咱们凭仗本身20多年来堆集的丰厚实践运用经历,活跃将客户需求与专业技能和制作工艺相结合,让产品在配光、光效、色温等指标上都具有很高的标准。”李全通知笔者。

  产品的优势离不开研制的投入,正如李全所言,“没有人可以坐收渔利。”进入LED照明职业之后,三雄极光在产品研制上不断加大投入,无论是研制团队的建造,仍是产品研制上都活跃预备着。“其实,三雄极光很早以前就开端重视LED照明,并默默地做着技能、产能、团队等方面的预备作业,并且还在部分范畴进行小规划推广了自己研制的LED产品。到了2010年, LED照明进入技能更老练、质量可确保、本钱趋于合理、可完成大规划运用之时,三雄极光开端正式大规划推广LED产品。”

  当笔者问及三雄极光是否也同很多企业相同,推出了当下炙手可热的LED智能照明产品时,李全则表明,以智能家居为例,当时,国内智能家居商场还首要会集在高端商场,如别墅、智能小区、酒店工程以及智能作业楼宇等,而普通住宅智能家居商场会相对缓慢,群众接纳起来还需求一个进程。

  在李全看来,智能化、开放性、网络化、信息化将是未来智能家居的首要趋势,而未来智能家居一定会向高速、高效、高精度、高可靠性及模块化、智能化、柔性化、网络化、集成化、人性化方向展开。

  “因而,为适应智能化的大趋势以及商场展开的需求,三雄极光投入很多资源研制力气,悉心研制,推出了一批智能化的LED特征产品,包含面板灯、筒灯、射灯等多款产品家居智能照明操控系统,如PAK智能家居照明操控系统就是三雄极光自主研制全新智能家居照明产品。”李全通知笔者。

  据了解,该产品即为家居照明WiFi无线操控办理途径,经过无线接触面板与移动终端APP操控各种LED照明产品,预设家居空间的各种情形灯火,使现代居家日子更温馨舒适,可广泛运用于别墅公寓、餐饮会所等高质量日子空间,且运用十分快捷。

  “并且本年光亚展上,这款家居照明WiFi无线操控办理途径还将同三雄极光的其它LED智能照明产品同台露脸。”李全通知笔者。“本年的光亚展,三雄极光还会首要环绕智能照明为主题展出自己的最新产品,包含光源电器、商业照明、家居照明、工程照明、野外照明和电工产品等全类产品以及高性价比的LED产品。”

  除了参加各类展会,本年,三雄极光还将持续提高效劳水平,力求在途径系统标准、供给效劳、专业支撑、出售帮忙等方面再上新台阶。经过深化和全面的训练沟通、业务流程标准化等作业,加强经销商的专业化水平,提高两边的协作功率,并与经销商一道一起探究和测验新的运营形式,以应对互联网年代的改变。而在电商途径,三雄极光还将全网布局,打造电商生态系统,完成(线)上(线)下共赢。

  站在LED照明竞赛的风口,三雄极光能否在LED照明职业坚持其传统照明范畴的巨子位置,这需求企业的实力和商场战略作确保。正如李全所说的那样,“这场竞赛好像万能竞赛,比的是耐力、速度、应变力、技巧、心态等归纳实力,而这个归纳实力是无法一朝一夕间取得的。”