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【德豪润达高管辣评】不讲产品的营销就是耍流氓
来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-09-13 21:46 浏览量:

  【德豪润达高管辣评】不讲产品的营销就是耍流氓

  忘了是哪位营销大师说过,没有卖不出的产品,只要卖不出产品的营销人。我一直对这句话也深认为然,但最近几年,却产生了不坚定。年青的时分总认为营销就是天,有了天就能处理全部。现在知道产品是地,任何天空中的东西不接地气,都是浮云。现在的商场,营销当然重要,但终究仍是要回归到产品自身。

  好的产品会说话

  年代已变。曩昔的那些年,咱们从前看到去央视砸个标王就能成果一个品牌,什么东西炒作一下就能畅销,乃至投个广告搞个策划就能把商场做起来。但这些手法终究经不起时刻的淘洗,更经不住年代变迁的检测。各领风骚三五年之后,真实想做持久,一直仍是要靠产品自身过硬的质量。

  在商场化开展最早最充沛、各类营销大战最为硝烟弥漫的家居业,能开展壮大至今的,2016中国绿色设计报告》:北京的绿色设计能力居全国首位。像做空调的格力,做电视的TCL、创维等,都是踏踏实实在产品上花大力气,不断提高产品力的模范。精品空调,格力发明虽是标语,却也正是董明珠标榜的没有精品的企业是丑恶的主旨的表现。而今日的TCL彩电,和十年前比较,不论在质量上,仍是在工业造型规划上,也都发生了根本性的改动。方太声称我国高端厨电领导品牌,本来我认为是噱头罢了,但后来特意在商场比较了同类产品后,叹服了:方太的外观造型、用料,和其他国内同类厂商大不一样,最少所用的钢材显着就比其他品牌扎实。这也是它的价格比他人贵几成,依然有许多消费者助威的原因。

  好的产品,自己会说话,就像有生命一般,自己会向消费者打招呼,而有经历的消费者一眼就能看出质量。营销人许多时分太重视营销而忽视了产品自身。比如苹果手机,咱们都说没有了乔布斯,产品没有了魂灵,但正因为乔布斯铸造了苹果手机无与伦比的产品力,其体会感、手机质量即便在后乔布斯年代,依然饱尝住了时刻和商场的检测,其质量魅力最少到目前为止仍在连续中。我国出不出得了乔布斯、出不出得了苹果,一度成为咱们热议和纠结的论题,而我更关怀的是科技创新和产品力。

  跳出急于求成的泥淖

  网络年代的消费者现已越来越精。本来有句话说买的没有卖的精,它对买卖双方在定价等产品信息占有上的不对等的描绘无疑是对的,即便在谨慎的经济学意义上,这句话也是建立的。但在当下的互联网年代,这句话虽不至于被改写,却也远不是那么回事了。咱们现已可以深深体会到:尽管买方和卖方的信息仍无法对称,但这种不对称正在大大缩小。消费者可挑选的规模太大,可以供给产品或效劳的商家太多,简直全球都已进入生产过剩年代,尤其在made in China的我国。特别是电商的遍及,乃至使咱们挑选产品现已放眼于全球规模。

  现在的我国商场,高中低三个消费类别,分层越来越显着。营销当然重要,但产质量量更重要,尤其在中高端特别是高端商场。消费者未必真实崇洋媚外,但许多国产品牌的产品和国外的同类产品,的确显着不在一个层次,人家价格贵一两倍依然能在商场上大行其道,天然有他的道理。好产品、好质量需求传承和沉淀,需求守得住底线、耐得住孤寂。欧洲许多奢华品牌,几代人守着自己的家族企业,不急着扩展,不忙着上市,为的就是据守质量,安定老祖宗十分困难创下的品牌。